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一、传统渠道结构
1.理想的模式：厂家—省代-市代-县（区）代-终端门店-消费者
2.现实中的模式：厂家-KA卖场（县代配货，赚劳务费）
二、KA卖场概念：
1：有一定量级的,比如营业面积、客流量和发展潜力等方面都处于优势；
2：终端店(比如卜蜂莲花、沃尔玛、好又多、大润发……)
三、为什么是厂家对接KA卖场，而不是县（区）代对接？
1：KA卖场是全国连锁店，县（区）代管理不了这种特殊的终端店
2：KA卖场对厂家十分苛刻，门槛高，要求高，费用高，结帐周期长，手续繁杂……
区域窜货（快消品行业，以卖洗衣粉为例）
四、微商窜货管理系统针对的窜货原因主要有：
1.区域保护（微商窜货管理）：区域内拥有代理的权利，比如同一个县，A门店卖某品牌的洗衣粉，B门店也想卖，但由于保护协议的存在，B门店从正规渠道（县级代理）拿不了货。所以B门店从附近的县拿货
2.有利可图：代理商、经销商窜货，除了正常的销量，还能扩大销量（把产品销往其他区域），把库存变现金（资金流充足）
3.经销商压力大：为了完成厂家的销售任务，低价窜货冲量，可以拿到年底返利
五、微商窜货管理针对的窜货的利弊：
1.对消费者而言：能以更低价格买到同样的商品
2.对窜货商而言:有利可图,抢占市场
3.对渠道商而言：相互砸价，造成价格混乱，压缩利润空间，影响声誉
4.对厂家而言：
（1）损失渠道：价格混乱，渠道商利润受损，导致渠道商对厂家不信任，对经销其产品失去信心，直至拒售。
（2）消费者不信任：地区差价悬殊，使消费者怕假货、怕吃亏上当而不敢问津。
（3）损害品牌形象：直接影响销量，品牌也很难长久发展下去。
（4）失去市场份额：竞争品牌会乘虚而入，取而代之。
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